数字化与智能化，正在打开千行百业无限的“想象力”边界。

有了数智化能力的支撑，高性能计算让我们能准确地预测恶劣的天气；制造业成排的机械手臂替代了人工；医疗大数据让部分癌症的治愈成为可能……

当我们踩在充满行业原始“味道”的沃土，仰望数智化的星空，那种跨越时代，甚至可以穿越周期的璀璨，格外令人神往。

华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛说，“智能化浪潮扑面而来。对于企业来说，不论是信息化增强、数字化转型还是智能化升级，数字化投资将迎来新一轮加速增长。”

数字化并不是一家企业的数字化，也不是单一行业的数字化，它应该属于千行百业，数以千万计的企业。

华为希望点燃NA市场、商业市场和分销市场的三个引擎，携手所有类型的合作伙伴，助力千行百业的客户，立足沃土，触达星空。

01

仰望星空，更需脚踏沃土

今年2月印发的《数字中国建设整体布局规划》明确了数字中国建设的“2522”的整体框架。作为数字时代推进中国式现代化的重要引擎，构筑国家竞争新优势的有力支撑。《数字中国建设整体布局规划》的发布，代表着数字中国建设迈向了实质的落地阶段，其背后的驱动就是千行百业的数字化转型。IDC预计，到2026年，全球数字化转型支出将达到3.4万亿美元。

今天，数字化、智能化已经成为经济和社会发展的关键驱动力，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键，引领新一轮的产业变革。

数智化的星空固然璀璨，我们更要立足沃土，脚踏实地。数字化技术的底座越稳，数字化转型才能飞得更远、更高。

立足沃土之上，华为通过打造行业数字化云平台，帮助企业上好云、用好云；基于先进的计算、存储技术，帮助客户打造“算得快”“存得牢”的坚实算力底座；提供领先的数据通信、光网络等技术，为客户打造领先的网络基础设施，让数据端到端“传得稳”；鸿蒙、欧拉等根技术形成了繁荣的基础软件生态。

从“根”技术体系，到算力与网络基础设施，再到具备行业属性的云平台，华为通过端到端的数字技术能力打造，为迎接智能化浪潮做好了充足的技术准备。

02

根植沃土，对每一个数字化需求都不放弃

“数智化”对个各种类型的企业来说，都是机遇和挑战并存。

大型企业面临的是复杂性的难题，随着核心业务场景走向数字化，牵一发而动全身的大型企业势必要经历新旧生产力的转换，要从认知到洞察，进行整体性的变革。

中型企业缺乏大型企业那样完整的数智化战略，自身的数智化积累和部署也并不成熟，所以要想踏上数字化的“飞轮”，就需要重新定义业务场景，以数智化的逻辑来实现核心元素的生产力提升。

尽管有79%的中小企业已经开始了数字化探索，但它们依然面对着数字化产品针对性不强，可选择的数字化服务有限，以及数字化转型的经验不足等问题。

汪涛也谈到， NA市场面向数以千计数字化进入深水区的大型企业，需要创新的解决方案；商业市场面向数十万希望借鉴先行者经验的中小型企业，帮助他们加速数字化；分销市场面向千万级的企业市场，满足那些规模小、标准化的场景数字化需求。

要做到对每一个数字化需求不抛弃、不放弃。依靠华为自身的力量，显然远远不够。2022年，华为企业业务收入达到1332亿元，同比增长30%，其中，伙伴贡献了销售合同数量的95%。很显然，最大比重的数字化服务，是由伙伴携手华为来实现的。

根植不同类型企业的沃土，当然也需要不同类型的伙伴。

为匹配三类市场的不同特点和策略，华为既需要加速增长型伙伴，也需要协同作战型伙伴。加速增长型伙伴主要是指销售伙伴，包括总经销商、经销商、分销商和注册销售伙伴等；协同作战型伙伴指在帮助客户数字化转型过程中，与华为展开各类能力合作、共同解决客户问题的各类伙伴，包括咨询与规划伙伴、解决方案开发伙伴、服务伙伴、业务运营伙伴，以及人才联盟、投融资伙伴和产业伙伴。

03

点燃三个引擎，奔向数智化星空

火箭要脱离地球的引力，飞向星空，就需要速度突破一个临界点。在此之前，火箭需要点燃所有的引擎，全力冲刺。

要带领千行百业，飞向数智化的星空，华为这枚火箭要点燃三大市场的驱动引擎。

第一，华为携手伙伴建灯塔，广复制，深耕行业，实现持续增长

在NA市场，华为与伙伴一起为场景找技术，帮助客户解决问题。一方面，华为行业军团通过短链条运作，与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案，共建了深圳福田“世界智慧城市”、邮储银行“全球最大的银行分布式新核心系统”、红柳林煤矿“智能矿山”、天津港“全球首个智慧零碳码头”、国家电网“首个基于星火架构的特高压数字换流站”等一批行业数字化转型的灯塔；同时华为鼓励伙伴主动配置资源，与华为一起联合营销、联合拓展，华为做好面向伙伴的赋能和激励，将创新的解决方案复制到更多客户。

另一方面，华为为客户提供适配场景、技术领先的产品，技术协同、预集成预验证的产品组合方案，并与伙伴一起打造场景化解决方案。例如，转发能力4倍于业界的旗舰核心交换机CloudEngine S16700，集成10多种数字技术能力的园区数字平台产品组合，基于根技术软硬件底座的金融分布式新核心解决方案。

第二，在商业市场，以伙伴为中心，构建伙伴主导的体系，共赢商业市场。

在具体战术上，华为提升产品的可服务性、开放性和差异化，孵化“小而美”产品组合方案，全面提升产品和方案的适销性；使能伙伴面向客户精准营销；并提供激励和平台支撑让伙伴更愿合作、能力更强；通过数字化、智能化的供应链面向伙伴敏捷供货；通过服务资源下沉和工具开放共享，帮助和使能伙伴更高效地进行自主交付和维护。

2023年，华为将面向重点行业推出60多款适销新品和30多个“小而美”方案，希望发展更多活跃伙伴，并持续支持伙伴沿着聚焦行业覆盖更多客户，共同做大商业市场。

第三，分销市场，发布子品牌，华为以工程商为中心，构建健康有序的分销伙伴体系，加速中小企业数字化。

华为启动了分销业务变革，回归分销业务本质，优化分销交易链条和伙伴体系，发展有分销能力的金牌和精英伙伴，筑牢下游伙伴体系，同时牵引分销精英拓展和服务更多的工程商，扩大市场覆盖。而为了更好地满足中小企业数字化转型的需求、支持分销伙伴业务拓展，华为还正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务。

每一家企业都是一缕微光，但微光聚拢就是火炬，就会变成光芒。始终着眼于未来，放眼于数字中国的大局，开放拥抱每一位合作伙伴，服务好每一个数字化需求。

华为正在聚拢微光，照亮整片数智化星空。

来源：新浪

作者：科技正能量