去中心化商业模式，拯救实体门店的未来。门店怎么样去拥抱数字化？这是一个模型的问题，为什么要做全渠道？因为流量被分散了，现在叫去中心化商业。你的产品是怎么到用户手上？原来是厂家卖给省代，省代卖给区代区代卖给县。现代卖给门店叫传统商业，线段性商业一段一段的卖，后来是厂家卖给平台，平台直接卖给门店，砍掉了省代区代县代。这叫连锁海澜之家名创优品，后来是厂家卖给平台平，平台直接卖给用户，连门店都不要了。那个平台叫互联网，那叫电商，用户去找用户用户去裂变。这叫直销，直销加互联网叫社交新零售，互联网加连锁门店叫新零售，河马生鲜。你会发现厂家还是那帮用户，变得是价值传递的环节。门店怎么样去拥抱数字化，怎么去做？这是一个模型的问题。为什么要做全渠道？因为流量被分散了，现在叫去中心化商业，原来是中央电视台、湖南卫士。然后王府井、太平洋、家乐福、沃尔玛、铺货，中心化传播加中心化渠道。那你为什么要做全渠道？因为流量被分散，你的用户到实体门店去买这个产品，他说我好像在哪个直播间，听哪个主播推广过。

各位那么，今天他可能在实体门店看他没有买，但是他今天刷某个短视频，他刷到了这个企业的短视频，或者这个企业某个达人明星给他推荐。所以你不要再问我说，线上和线下哪个更重要？其实这个问题就是个假问题，线上的流量也在越来越贵，线上流量的增长空间也越来越少，所以未来是从流量到留存的时代，流量到留存的时代。因为流量越来越贵的今天，我们从内容到社交，从公寓到私域从线上到线下，从流量到留存还得留存下。所以这是一个系统价值传递，所以你得反复的去思考价值分配。技术上没有创新产品上没有创新，模式上好像创新也不大。还有一个就是在制度上可以创新，释放最小经营单位的活力。比如说永辉超市、永辉超市去找徐星投资的时候，徐星说你开一个超市满大街都是，你还亏本，我为什么给你投钱？他说我们实现了全员合伙制，我们把每个最小经营单位把它拆消。因为大家都知道生鲜，损耗控制好了就有利润。所以他说我们把损耗能够做到最低，把利润能够极大的放大。所以他的产品还是那些产品。但是他做了一个制度上的创新，包括去年在港交所上市的百果园，百果园卖水果这件事情门槛高还是低，它其实门槛不高。为什么上市的是百果园，因为百果园做了制度上的创新，它卖的是水果店这门生意，他跟员工是怎么分配的。所以我们研究百果园，不是研究他卖什么，他不卖水果，卖零卖零食卖豆腐干卖辣条，还是100个亿。他只要有4，000家门店他就叫良品铺子。所以我们要研究百果园，不是研究它卖什么，而是它到底怎么裂变出100家门店，裂变出4000家门店背后的模式是什么，员工的分配模型是什么？所以员工变成了员工合伙，人对不对？

来源：今日头条

作者：神秘橙子m