作者：mati.h

编译：Captain Hiro，DeFi之道

本文将讨论一系列文章Web3如何使用创始人和建设者？Web2扩展更成功产品的增长框架。

Web3其增长模式为Web3建立你的持久增长战略Web3增长团队

2021年是属于加密货币和区块链公司的一年。我们看到了创纪录的交易和资金涌入这一领域；世界各地的风险投资公司在2021年的第四季度对加密货币和区块链公司的投资额超过了105亿美元，第四季度是去年投资规模最大的一个季度，而105亿美元的投资额比2020年全年的总和还要多。在文章开头，让我们先来看看加密货币的发展情况，因为它属于Web3的范畴。

资料来源：Galaxy Digital

我不认为2022年加密货币领域会放缓，因为我们已经看到一些投资基金筹集了大量资金来部署这个领域。今年最重要的公告包括:Paradigm25亿美元基金，Andreessen Horowitz（a16z）22亿美元基金，FTX以及20亿美元的投资基金Crypto.com刚刚宣布的5亿美元基金。

随着投资者在加密货币生态系统背后投入大量资金，人们的期望会更高，Web3公司将不得不全力以赴成长。这一幕和十年前一样Web2领域发生的情况有点类似，我们应该期待看到加密货币领域的公司大量涌现，急于招聘增长职位（已经出现了），并争先恐后地组建能够扩展成功增长模式的团队。

我相信Web3从收购渠道和策略、用户体验和启动体验，到用户保留和参与杠杆（未来文章将有更多介绍），可以实现完全不同层次的增长模式。然而，在一个分散、匿名、协议所有权和用户拥有的数据成为新标准的领域，Web3还增加了一系列不同的挑战。

就在我们读这篇文章的时候，新的Web3正在重写增长框架和手册。

但是，我们可以把Web2这个新繁荣的生态系统中带来了哪些原则和系统？

简述Web2的增长

深入探讨增长对Web3让我们围绕十年Web2对公司增长框架的内容进行高水平的概述。

安迪-约翰斯有一句最好的名言，它可以用来解释增长在最基本的层面意味着什么：

如果财务意味着公司的现金流入和流出，那么增长意味着客户进出产品的流量。

正如你以前可能听说过的，一套特定的战术和高招数不能增长（silver bullet）或者定义你公司的确切角色，这是正确的Web2和Web3适用于所有产品。

增长是一个帮助你定义公司使命、价值观和商业模式的系统：

1.我们的产品应该如何成长？

布莱恩·贝尔福和Reforge团队做了一项优秀的工作，分解成四个问题，帮助我们回答上述问题；

1. 如何获取用户？2.如何保留用户？3.如何实现货币化？4.如何建设自己的护城河？

通过您业务中的具体增长周期来看待这些问题将有助于您为您的公司建立一个整体的增长模式。

2.四个基本契合点

不仅是产品与市场的契合，结构良好的增长模式还需要找到市场产品、产品渠道、渠道模式场。

3.你的增长策略

一旦我们了解了我们的产品应该如何成长，以及如何适应我们的社区/市场、渠道和商业模式，我们就可以定义一个可持续和可扩展的市场进入或增长战略。

4.建立增长团队

随着越来越多的公司把团队放在一起，推动独特的进入市场和增长战略，你不仅要有最好的方法，还要有最好的团队结构，尽快部署这一战略。

凯西-温特斯（Pinterest/Grubhub在他对增长的定义中，前增长总监将这些领域分开：

增长的目的是扩大具有产品/市场契合度的产品的使用。要做到这一点，一个关于如何扩大产品使用的手册（playbook），手册也可以称为增长模式或循环。

他继续补充道：

大多数产品团队都是为了为客户创造或提高核心价值而建立的。增长是将更多的人与现有价值联系起来。

我们可以花几个小时深入探索增长的确切含义，以及如何应用于各种产品、企业和团队，现在有很好的内容供您深入探索这个话题。

因此，现在我们已经基本了解了增长如何作为一个系统，并为您的产品提供答案。让我们看看Web3增长模式。

Web3你的公司增长Web3如何扩展产品？

我们可以把这个问题的陈述分解成我们需要回答的四个核心问题，这样我们就可以为我们的成长模式奠定基础。

如何获取用户？

莱迪思资本已被证实Web3公司可以开始制定其收购策略，并进行良好的细分——合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池Web3增长战略的支柱。

Web3增长手册

但上述策略取决于他们的目标用户已经熟悉或进入Web3假设生态系统不一定能帮助下一个10亿用户。

目前，加密货币公司的收购方式仍然非常动荡，充满了未知，尤其是考虑到新人开始进入Web3加入时必须经历的固有摩擦Discord，到建立Metamask，购买NFT，购买开放奖励等。对于普通用户来说，该系统仍然充满了摩擦和障碍，他们不能轻易加入和参与该领域。我们可以看到，公司之间的竞争正在迅速增加，以争取受过加密教育的消费者。

Web3该领域的赢家将是能够明确定义的人：

本产品在集中化和非集中化范围内的位置是什么？这是由网络效应驱动的业务吗？成功是什么样子的？（用户增长、总锁数量、开发者活动、交易量、连接钱包等）。我们应该如何保留用户？

保留用户是任何增长策略的基础Web2对于公司来说，用户留存率是衡量产品与市场契合度的基础，通常积极的留存率有助于促进公司获得更多的收购和收入。

我看到Web2和Web3用户保留和我们应该如何看待增长之间最大的挑战之一。为什么？因为 在Web2中，我们主要是通过电子邮件、推送、应用程序内保留用户或客户，这基本上是生命周期营销来吸引和“复活“特定用户的能力来驱动的。但在Web3没有用户的概念(他们是可识别的个体)，我们不能通过传统的生命周期策略来锁定他们。

例如，您只能依靠钱包地址，而不能通过电子邮件作为独特的用户标志。问题是，单个用户可以用多个钱包访问您Dapp(分散应用程序)，这可能会使你的数据不那么准确。

在Web3身份的定义是该领域未来几年最具挑战性和有趣的尝试之一。用户所有权和治理、链活动和社区参与被证明是塑造Web3未来公司忠诚度/保留计划的一些基本机制。

我的猜测是，这些问题中的许多将在今年得到答案。过去两年的垂直行业，如NFT(非同质化代币)，DeFi和DAO（分散的自治组织）必须快速迭代和创新如何解决用户损失和用户保留问题，以保持当前的增长轨迹，因为宏观经济条件可能会影响当前加密货币市场的看涨情绪。

如何实现货币化？

对于Web2和Web3就公司而言，货币化不仅仅是价格Reforge他们有一个解决这个问题的伟大框架。

来源：Reforge.com

当我们思考货币化战略的所有元素时，我们需要意识到，我们围绕每个特定元素的决定或多或少会摩擦某人成为我们产品的付费客户或用户Web2和Web3所有司有关。

如果我们想收费的东西真的是用户所熟知的，而且很容易理解，那就是低摩擦，但如果我们想收费的东西是市场上的新产品，易被用户理解，这是未知的，那么它就会产生高摩擦——Reforge

到目前为止，像Opensea或Coinbase如此大规模的集中化Web3公司采用了知名度高、易懂的货币化策略(如交易费或上市/销售费)，减少了新用户加入和使用平台的摩擦。

但Web3它为分散组织提供了更广泛的可能性，即新的收入来源。例如，看看free-to-X ”的DAO、游戏、Web3如何通过社交网络等DeFi实现财政部货币化的战略，打破如果你不为产品付费，你就是产品的普遍想法，这将是非常有趣的。

如何建设护城河？

这张来自Statista图表显示了过去几年的新图表Web3加密货币公司出现的速度有多快，没有迹象表明这一趋势会迅速放缓。

2013全球加密货币数量从2022年2月开始

尽管Web3加密货币仍然是一个非常新兴的行业，但它们有勇气先竞争。LooksRare推出当天带动了1亿美元NFT目前该平台的销售额为Opensea一个重要的竞争对手。

“增长 = 速度，速度是当今市场的竞争优势——马特-比冯斯”

随着更多的竞争进入这一领域，目前的分销渠道将变得不那么有效。目前，每个人都是对的Discord感觉有点审美疲劳，不信任大部分空投。

我们在用户所有权、网络参与、代币经济等方面看到了一些非常有趣的事情。Web3在生态系统中，可以防御的护城河将与我们所看到的促进一些最成功的护城河非常相似Web2公司增长的基础：网络效应、强大的社区、有机增长循环或飞轮效应。

构建我们的增长模式

简而言之，您的增长模式是一个系统或循环，它代表了为您的产品增长提供定性或定量信息的手段。

回答我们通过全文的问题，将为您的公司定义和沟通策略、目标、指标、优先事项和团队，帮助公司可持续快速扩张。

当我问的时候，这是创始人最常见的错误之一‘你的产品是的产品？’答案通常是一长串线性战术。这通常是因为他们试图拼凑很多小东西来弥补，因为他们没有假设发动机是什么。-布莱恩-巴尔福（Reforge的创始人/CEO，HubSpot前增长副总裁)

传统的Web2增长框架可以作为成功产品增长的实用指南。产品的使命和目的、激励机制的一致性和繁荣的社区似乎是当前的Web3然而，随着越来越多的主流用户加入这一领域，仍有许多东西需要探索、测试和学习。

在Safary（一个由web3我们正在定义由增长专家组成的社区Web3增长是什么样子的。

在下一篇文章中，我们将使用四个合适框架来分解当前的增长模式，并定义可持续和可扩展的增长战略原则。

感谢杰科和吉姆卡兹对这篇文章的贡献。