每个人喜爱空投物资（Airdrop），终究谁不喜欢免费体验赠送品呢？可是却项目的角度看，Token分配是否正确，能够影响一个街道的成与败。

数字货币空投物资的下一阶段

空投物资是一种原生态的 Web3 营销战略。假如使用恰当，他们能够帮助促进新用户增长、保存和 TVL。

充分考虑这一点，大家花费时间探讨了从前的空投物资，如 UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats 和 Optimism，来确认空投物资的实际实际效果。现阶段方式的空投物资结论并不太好：稳定率低到 1%。

Crypto 必须重新思考已有的空投物资方式。

为何空投物资至关重要？

最先，最重要的是要明白为什么空投物资对今日的 Web3 这般关键。有两个问题：

1. 空投物资是触碰密名用户的绝佳可以用对策之一

2. 空投物资带来了将使用权分给用户的制度，这也是 Web3 的一个关键因素。

目前的空投物资是什么样子的？

每一个应用空投物资的项目也将其作为 Web3 推广工具来获得新用户。没错，她们希望以后借此机会形成一个小区，让用户正常使用本产品，同时也希望用户 hold（拥有）而非 dump（售卖）。

如同大家能看到的，考验取决于这样的事情非常少产生。现阶段看得到的两类的空投物资：

Push 空投物资

指的是合理合法 Token 或 NFT「奇妙地」出现在了用户钱包中——一般是由全额的推广，或是有时候是通过一个理赔。

当钱夹使用者发觉钱夹中存在的物品，并试着使用这个应用软件时，Push 空投物资能为项目带来更多的客户。遗憾的是，今日大部分 Push 空投物资都已经被作为诈骗手段。

Pull 空投物资

这也是用户积极必须领取礼包时。大部分项目都是属于这一类型，比如 Uniswap、ENS、1INCH 和 Cow Swap。

Pull 空投物资一般是当一个项目预告片他将奖赏应用其项目的用户过程中产生的结论，最常见的就是根据 Token 或 NFT（不是很普遍）。这儿的效果其实是为了协助项目得到新客户。领取礼包的实际标准一般是隐秘的，如同项目的一种「核启动代码」一样，以防止有些人戏弄这个模式。

虽然这个两种方式在机械设备上面是合理的，但是我们接下来会所进行的分析表明，他们一般没法造就可持续发展的提高。

目前空投物资的考验

Dune Analytics 专业研究者对 UNI 空投物资展开了一个很好的深入分析，并且也对其他一些空投物资做了一个快速地观查。由于大家近期写有关追踪别的极为重要的 Web3 项目健康指数的帖子，我希望将 Dune 的解读与其中一些指标值密切相关，比如客户获得成本费、投资回报期、稳定率和客户生命周期价值（Customer Lifetime Value）。

这种指标值让大家对项目的可持续发展和身体状况拥有最基本的掌握。把这些指标值与空投物资得到的结果展开分析，将帮我们掌握空投物资作为一个可持续发展的 Web3 产品营销提高专用工具实效性。

最先，UNI「Pull 空投物资」的构造是什么？

他将 UNI 分给超出 25 万用户

得到空投物资的前提条件非常简单——你大部分必须在 2020 年 9 月 1 日以前应用 Uniswap

空投物资是怎样所进行的？

就现如今的大部分项目来讲，很大一部分用户都是在希望空投物资——那也是空投物资作为一种推广工具带来的好处之一。由于 Uniswap 空投物资或许是同行业中的第一个空投物资，它可能遭受更多期待，它可能获得更多用户。

如果你想要对于该一些指标值开展更深层次的剖析，Tomasz Tunguz 使用这个数据对 Web2 和 Web3 的客户获得成本费（CAC）展开了较为。你就可以在 Dune 查询中深入分析这些信息，看看是怎样得到其中一些数的。

现阶段方式的空投物资是项目用户基本持续增长的亏本买卖。为了能让空投物资对项目更高效并促进可持续性发展，我们应该把它们转移至空投物资的 CAC 低于项目用户生命周期价值（CLV）的区域。

一个架构：使空投物资更高效

尽管现在方式的空投物资依然被称作比不上预估合理，但是我们依然见到项目将约 44% 的供货分给小区。喜讯是，大家看到一些项目正在进行中实验，这可能会把让我们更贴近下一次更高效空投物资的演化。

1. 激励个人行为循环系统

在决定 Pull 空投物资时，她们现阶段的标准关键归属于「二手产品」的通用性类型。虽然对于用户很慷慨大方，但今日的空投物资对项目自己来说并不是慷慨大方，因为他事实上并没将用户「挂勾」到生产上。

一个来源于 Web2 的优良个人行为挂勾的事例是 Twitter。

考虑到个人行为循环系统还有一个附加带来的好处，既能明确你的理想用户到底是谁，及其你觉得什么个人行为可能「打动」她们。这类努力把对获取新用户和通过一些营销推广勤奋吸引用户造成中下游危害。

在决定 Push 空投物资时，你不大可能已与该项目开展互动，因而你需要追寻的标准无疑是类似项目的行为表现声誉，或意味着类似买家项目。

2. 根据声誉的空投物资

谁可以得到空投物资的标准必须升级成「声誉标准」，由于项目从等同于相亲约会到找到一个配对者。

一般标准：您有一家牛排店，上一个月有 500 位消费者。你能给那些消费者每个人 50 美金，希望她们回家光临。

声誉标准：你向客户给予 50 美金，你了解这种客户 50% 的食材费用预算都用在了了比萨上，每一个月到过你的店铺 5 次，并按时在您的牛排店参与歌曲盛典，有时候会拜会竞争对手的。

3. 空投物资「的浪潮」

Blur 和 Optimism 在这一方面做的很好。与规模性的一次性事情空投物资反过来，依据更精准的标准制订空投物资「的浪潮」计划中将是有用的，缘故有二：

1. 它勉励大家正常使用自己的产品

2. 它允许应用数据信息来检测你声誉标准，便于你可以看一下它是否属于项目造就了预想的结论，比如更加好的稳定率和客户生命周期价值（CLV）。

空投物资「的浪潮」创立了一个过程，促使项目能通过该全过程设定其声誉标准、实行空投物资、监管结论，随后使用这个结论来改善下一次空投物资。

4. 造就项目满意度以吸引用户

满意度至关重要，不仅仅是因为你耗费了什么营销推广资产来获取客户，还因老顾客的费用比新客户多 67% （应用 web2 做为代理商）。

再看一下 Dune 的解读，不论是 UNI、1INCH，还是其它项目，在大多数用户在空投物资后售卖，98% 的空投物资用户也没有参加一切 UNI 网络投票的情形下，用户粘性那么低也是情理之中。

整治和单纯的经济收益（如质押贷款）没有被证明激励用户保存的最管用方式。

我们应该找到新的方式来创建满意度。假如我们来看一下一些最出色的 Web2 和 Web3 知名品牌，他们根据下列方法创建满意度：

为客户量身定做感受，说明她们掌握客户

设计方案较好的 Token 社会经济学和 NFT 设计方案

给他的客户一个再度光临理由

让客户感觉自己是品牌一部分

给予赎出性奖赏

实证研究：下一代空投物资结合实际会是什么模样？

我们并没有玻璃球，但是我们知道一些项目早就在实验前面提到的一些念头，及其空投物资所属等其它对策。我们都是检测、应用数据跟踪过程和结果互通的忠诚支持者，因而这里有一个空投物资 2.0 规划的实例。

项目种类：DEX

行为目标：当用户变成流通性服务提供者（LP）时，其「黏性」挂勾是很强的，这也使得我们自己的第二个挂勾其实在 DEX 上买卖交易。你的行为总体目标还会在于你需要改善的具体内容，你就应该为推进项目的主要价值与为用户产生最好收益（你挂勾）进行改善。

根据声誉的空投物资标准：因为我们正改善空投物资标准，除开声誉指标值以外，我们会在在其中考虑到行为目标。往往需要 7 到 15 次互动才可以培养习惯养成，所以我们也要考虑这一要素。

空投物资的浪潮：

第 1 波：LP 小批量生产。以下属于项目很有可能使用的一些声誉标准的实例：

已建立或加了2次 LP，总金额 10000 美金或者更高

与协议书买卖最少 5 次，总金额 1000 美金或者更高

上一个月跟这个月最少买卖过一次

曾一度在 Uniswap 上出任 LP

在过去 6 个月里，每一个月都活跃于 DEX 上

第 2 波：较小的互换批号。声誉表明：由于此次范围广泛，我们将要寻找以互换为核心的个人行为挂勾，同时也希望尽可能多的取代空投物资猎手。声誉标准实例：

买卖最少 20 次，额度超出 50 美金

上一个月与本月最少买卖过一次

近期 3 个月一直在 DEX 上主题活动

第 3 波及其大量：我们不应该详细描述每一个额外「的浪潮」，但你可以依据从 LP 批号和支付批号了解到了具体内容改动的标准。

方案空投物资的后期流程

假如你正在努力为钱夹营销推广做一个根据 Push 或 Pull 的空投物资，上边的架构应当也会让你踏入改进结论的路。我始终相信空投物资未来的发展在于明确你最好用户并鼓励她们给你的长期性稳步增长增加动力。

来源：韵律BlockBeats