发文：Alex Topchishvili，CoinList 营销主管

前言：

在熊市，工程项目的营销费用预算降低，用户之间的互动意向会降低。许多的 Web3 销售市场的人都传达出「熊市做不了营销」的立场。

但是，客观事实真就如此吗？ 大牛市用户主动性高，但面对的营销市场竞争将会非常大。熊市尽管费用预算降低，但仍有不少可依靠资源，让你有机遇在下一个大牛市出类拔萃。

今天内容的作者为 CoinList 营销主管，我从实践经验考虑，深入分析熊市中能够怎样做好营销。

2022 年，数据加密领域早就不再拥有 2 亿美元的估值，也随之而来紧紧围绕 Web3 的大规模强烈反响。

好多个月来，伴随着加密市场的寒冬，营销工作人员（和他们的费用预算）早已体会到了工作压力。

全世界 Web3 新项目都处在相对较低的情感状态，营销工作人员也等待销售市场转暖以开展更多营销。

但是根据我的经验，这是一个不正确。

熊市带来了一个很好的营销机遇，主要有三个缘故：

• 它成本效率要高出很多
• 需用过虑的噪声尽量少的多
• 这是一项在下一次大牛市期内造成超量增长和回报项目投资

在本文中，我们将详细介绍熊市中营销的增长架构，并探讨新起 Web3 新项目应怎么分配有限的资源营销网络资源。

1. 界定你增长指标值

大牛市和意识并不是长期性永恒不变的，应用「Protocol」和「DAO」这一类的专业术语也无法长期性激起用户来用你新产品的要求，降低开发者工作量。因而，在决定增长以前，根据不同新项目，掌握增长的实际指标值是极为重要的。

尽管每项对增长的概念都是有与众不同点，但有一些比较常见的 Web3 增长指标值按类型可以分为：

• L1/L2 协议书：单独奉献开发人员的总数、活跃性钱夹的总数、互动的总数、买卖交易数量及经营规模
• DeFi：锁住的总额（TVL）、活跃性钱夹的总数、互动的总数
• 手机游戏：活跃性游戏玩家总数、每一个用户的成交量、帮会小伙伴总数
• 销售市场 / 交易中心：每月活跃性用户、上币总数、买卖总数、总成交量
• SaaS：每一位顾客的收益、用户获得成本费 (CAC)、客户流失率

界定成功评价指标，如同完成产品和市场切合一样，是开始探寻增长对策、制定决策和探寻专用工具以前的前提条件。

2. 运用目前网络资源促进增长

即便在营销费用预算被降低的数据加密寒冬，Web3 中的诸多营销工作人员却忽视了她们可以用的一个重要网络资源之一：业务目前财产。

在大多数 Web3 新成立公司所拥有的目前财产中，下列三个是最关键的：

• 管理团队：你团队是营销中最珍贵的财产。如果你推新商品、获得新客或制做内容时，每一个团队人员都应站在第一线，协助团队在本人社交媒体中适当交流和派发工程信息——尤其是在 Twitter 上。
• 用户：对任何 Web3 营销工作人员而言，问题的核心之一是欠缺实证研究跟客户经典案例。假如你有令人满意的顾客，能通过制做引人注目的案例分析来促进你营销，这种案例分析可以作为将潜在用户转变成最后顾客的合理证实。
• SEO：人人都有网站或blog，但基本上没有一定的 Web3 营销工作人员资金投入时间精力让自己的网站或 apps 越来越检索友善。为了保证一切营销活动融合实际效果，请提升新网站并实现适度的检索和用户友善性。这将会对于你的自然搜索流量造成积极作用。在众多惨淡的熊市期内提升你检索总体目标关键词，并且在下一次牛市中获取收益。

3. 用户获得：在 Web3 原生态增长渠道中翻倍押注，剩下来的就削掉

Web3 里的用户获得有点儿错乱，尤其是在熊市中。

过多实力雄厚团队已经烧 VC 资金，但是其对策即不碰触目标群体，也无法给予具备 ROI 的盈利——例如支助世界各地奢侈会议和宴会，冠名赞助知名人士，及其向数据加密影响者和 Web2 广告网络（FB、谷歌搜索、Reddit、TikTok、Quora 等）付款太高的花费。

针对数据加密影响者和大会等营销方法，收益率归因于特别是在艰难，如果不能恰当考量投资收益率，在熊市中这种估计都不值得做。

这里还有2个 Web3 用户获得对策，假如做的好，当市场疲软时，他们能够成为一个很好的关心行业。

一、空投物资

Web3 中一种最流行的用户获得方法是什么代币空投。新项目将完全免费代币空投（或派发）到已达到一些前提条件或进行协议书所使用的一些任务用户数据加密钱包地址。

假如你仔细斟酌了代币经济学和货币的潜在性效应，并慎重考虑过什么用户能接受空投物资，那从第一天逐渐你还可以吸引高品质用户，并成为用户和社区的奖赏，推动新项目拥有一个活跃性和和谐的用户人群。

虽然也有数次成功空投物资（比如Uniswap、ENS），但空投物资有其新项目的不足与风险。因为空投物资出现于链上，而新项目基本没有靠谱的方法去评定接受者的链上信誉。

因而这也会产生几个问题：

1. 空投物资到纯撸毛党，根据补单来获取超量空投物资分派
2. 没法让并没有参加过类似空投物资的用户或需要为协议书成就的用户参与进来

要是没有来源于货币接受者的充足“买进”或者对合同的普遍信赖，货币一般会马上被售卖，造成价钱垮台并危害全部生态体系。不正确的空投物资事例包含 Optimism 和 Ribbon Finance。

为了能让空投物资在熊市中充分发挥，运行代币空投必须确定用户的链上信誉，并致力于有所为协议书作出贡献的靠谱记载的用户，而非空投物资给一有机会就售卖货币的投机性用户。

二、悬赏金和凭据

另一种越来越受欢迎的 Web3 原生态用户获得战略是在悬赏金软件上进行鼓励性奖励活动，当用户进行特定链上实际操作（如买卖、质押贷款、互换、借出去、关心社交媒体等）时，用数字货币奖赏她们。

• 对于已经用户而言，这是一种在学习与创建信誉度以变成新兴项目推动者的前提下获得数字货币的形式。
• 针对 Web3 新项目，这是一种依据他的证明或增值活动来识别获得高品质推动者的办法。

与付款 Facebook 或谷歌搜索费用来捕获熊市中剩下的一切最少精准流量不一样，你付给以前表现出了增值活动或积极主动的链上违法行为的活跃性用户，这是一个更可能维持参加群体并给你的社区作出贡献活动。一些这种奖赏服务平台包含：

• Flipside Crypto
• Layer3
• Project Galaxy
• Rabbithole
• Quest3
• DappBack
• Crew3
• CoinList Karma

4.项目投资内容→降低市场竞争，使你的内容得到更多的关注

新叙述会吓走用户。假如一件事造成害怕、不确定性和猜疑（FUD），大部分人都会立即绕开它。

但这种害怕的解毒药便是文化教育。

作为一个备受各种各样诈骗和黑料困惑行业营销工作人员，我们必须要协助我们自己的用户掌握 Web3 商品，根据高品质内容和思维洞悉为其产生真正意义上的使用价值。文化教育这件事情，没有什么比数据加密寒冬更强、更高效的时间。

在熊市中建立和你目标群体有关的高品质内容将帮你的新项目吸引住自然搜索流量、拉近关系、提高你的 SEO 并制定品牌知名度。

在牛市中，因为加工和分享内容数量众多，你内容难以具有特有性并出类拔萃。但熊市中，内容生产尽量少的多，这也使得关注你的内容并把你的新项目建立为目标市场的最佳选择商品和思维领导者这件事情，将变得越来越非常容易。

一定要记住——Google 在确定给予什么百度搜索时，也会考虑内容的时效性。之前大牛市期内公布的内容很有可能再也不会展现。不管行业里发生什么事，或是有多少个使用价值被抹除，长期性参与进来的数据加密用户依然会每日查询 Twitter 并更新他的提示十几次，也将给你的内容给予充沛的展现机遇。

在熊市中项目投资内容将于下一次大牛市期内得到高额收益，由于我们总是记得熊市期内什么企业陷入绝境，有什么项目持续保持活跃性也最受重视。Web3 很有可能从来不会比今日比较小，而你的市场竞争也从来不会比今日越来越少。

5. 社区为主：建立一个有特殊目标社区

在 Web2 中，go-to-market 的重要目的在于你的顾客，一般她们是由营销和营销工作中所获得的。

在 Web3 中，营销目标将不但包含顾客 / 用户，也包括开发者、投资人和合作方。因为 Web3 项目“社区全部”，而不只是“社区核心”，使用者、公司股东和用户之间的差别一般有点模糊，因而界定好总体目标变得越来越关键。

与 Web2 不一样，在 Web3 中，总体目标、社区和产品都是推动新项目 go-to-market 的关键所在。一般，工程项目的增长并不是用户涌进目前商品，只是因为其社区所展现的理念与认知能力。社区协助界定和培养商品。

这一块的好多个事例包含：

• Friends With Benefits，一个社交媒体 DAO，它最开始只是一个根据 Token 做为国家产业政策的 Discord 群聊；
• Loot，一款从内容逐渐，然后转为游戏的玩法的网络游戏；
• Smoothie，一个 discover-to-earn 的奖赏服务平台，最开始仅仅只是紧紧围绕发觉 Web3 新成立公司的内容和社区。

在熊市中创建社区的一些技巧：

1. 去 Web3 用户所在的位置：Web3 社区明确表示了自己挑选的渠道，因而创建社区代表着在用户所在的位置和他们会晤。Twitter 和 Telegram 是发布消息和公布分组讨论的常用工具，但 Discord 已经成为希望能在管理方法社区层面得到较大协调能力的项目经理的重要优选服务平台。
2. 清晰你的目的和用意：当新手来临时，他应该可以通过访问固定不动的文章和频道栏目文章标题轻轻松松寻找并体谅你机构的效果（我为什么存有）。包含偏向新网站、项目文档或导游词格式网络文章或者视频的分类搜索，便于大家还有机会尽可能多的掌握。
3. 设置很明确的界线：社区一旦认同某一种文化艺术就难以更改，所以必须从一开始就为可以接受的个人行为设置很明确的界线。确立什么个人行为可能会致使封禁，并迅速一致地解决违规操作。
4. 与其它社区交叉式散播：创建有利于交叉式散播 Web3 社区的战略伙伴关系和合作。在熊市中，紧紧围绕协作的好事非常少，因而每一个相对性积极主动的通知都已经被放大。不论是根据合作项目、协同 AMA 或是协同内容方案，如果你的确还有机会交叉式宣传策划并利用你合作方的营销知名度时，一定要发挥出功效！
5. 运用你社区：不论是扩张你内容以吸引受众群体，给予评价或意见反馈，在新功能上线以前检测特色功能，建立数据分析工具，进行悬赏金方案 – 尽量让社区参加并散播，激励机制应尽量确立。

伴随着 Web3 在这样一个熊市中日趋完善，挖掘客户、增长动力因素与实际增长指标要求都将变得更加完善。

我希望在 Web3 中出现一些一个新的增长方式，并希望应用他们项目不断进步。

来源：liurui